5 ошибок новичка при запуске на Wildberries в 2026 году
Самые дорогие ошибки, которые мы видим у тех, кто только заходит на маркетплейс. С разбором, как избежать.
Если коротко — большинство ошибок происходят не из‑за плохой ниши, а из‑за того, что будущий продавец делает шаги «по интуиции», а не по чек‑листу.
1. Закупка партии без расчёта юнит‑экономики
Самая дорогая. Кажется, что «маржа же 200%, чего тут считать». А потом приходит счёт за логистику FBO, комиссия, возвраты, налог УСН — и от 200% остаётся 12%, а на акциях минус.
Что делать: до закупки прогоните цифры через любую таблицу юнит‑экономики. Лучше — в нашем шаблоне для Excel.
2. Карточки «по шаблону из YouTube»
Пять одинаковых заголовков «Платье женское осеннее тёплое» — и алгоритм не знает, какое из них показать. У ваших товаров должна быть уникальная SEO‑структура.
3. Нет плана на возвраты
В одежде это 30–60% возвратов. В электронике — 5–15%. Если вы не учли возвраты в финмодели, прибыль рассыпается уже на втором месяце.
4. Заходите туда, где «много заказов»
Это значит — много конкурентов с лучше упакованными карточками, лучше отзывами и большим бюджетом на рекламу. Лучшая ниша для новичка — та, где средний трафик, а конкуренты слабые.
5. Решение «после первой партии посчитаем»
После первой партии вы уже на 40% капитала глубже, чем планировали. Считайте до партии.
Если хотите всё это пройти по чек‑листу — у нас есть гайд «Запуск на WB за 30 дней».